No mundo dos negócios, as boas ideias não são suficientes, é preciso implementá-las, o que pressupõe um modelo de negócio viável e o capital de arranque para pôr as ideias em funcionamento. Muitas pessoas nunca chegam tão longe porque não conseguem financiar o seu próprio empreendimento e não sabem como ganhar o apoio dos investidores. Os bons investidores não procuram boas ideias, procuram propostas financeiramente viáveis. Se quiseres investidores, terás de vender boas ideias.

Pense em discursos de propostas de negócios como marketing, pois, se bem sucedido faz mais do que mostrar as qualidades de um produto… Excita as pessoas em adquirir esse produto, alimentando as suas próprias paixões e desejos. Se possível, obtenha algumas directrizes para o seu discurso, perguntando antecipadamente aos potenciais investidores ou aos seus representantes sobre o que eles querem que fale. Quando fizer o seu discurso, responda às suas perguntas e comentários e até mesmo à sua linguagem corporal. Use esse feedback em tempo real para dizer o que pretende dizer da forma como eles o querem ouvir. É uma boa ideia fazer o seu discurso com um guião em mente, mas é uma ideia ainda melhor desviar-se desse guião sempre que o seu público lhe der uma abertura.

A arte do entusiasmo é difícil de dominar e escusado será referir que precisa de estar entusiasmado com a sua proposta de negócio. Se os seus potenciais investidores perceberem que não se preocupa com as suas próprias ideias, é pouco provável que ofereçam financiamento.

Por conseguinte, é importante que eles percebam o seu entusiasmo como genuíno, que ainda assim deve ser focado, pois, desviar-se faz-lhe parecer desesperado, ou condescendente. Piadas embaraçosas e risos forçados não vão ajudar a sua causa. Tente transmitir o seu entusiasmo como algo pessoal, algo privado que esteja disposto a partilhar com as pessoas que possam estar dispostas a ajudar a financiar as suas esperanças.

Como diz o ditado, “deixe-os a querer mais”, facto que abrirá uma janela de perspectivas e uma potencial relação com os seus potenciais investidores.

Concentre-se no essencial quando se tratar de comentários preparados, apresentando-os como aperitivos que convidam os investidores a pedir mais do que realmente querem. Deixe que os investidores determinem que aspectos da sua proposta se tornarão o prato principal porque quando começa por aguçar os seus apetites, em vez de esgotar tudo no menu, o discurso torna-se mais intrigante e tem mais hipóteses de desabrochar numa conversa – e esse é um bom lugar para se estar.

Você é parte integrante da sua proposta de negócio. Pode ter a melhor ideia do mundo, mas se os investidores pensarem que é uma péssima pessoa para a levar a cabo, então não abrirão as suas carteiras. A criação de empresas depende da inteligência, empenho e energia do empresário. Deixe o seu discurso de proposta demonstrar a escolha competente e capaz que faria – você e quaisquer co-fundadores que tenha – para gerir este novo negócio.